Beaucoup de fournisseurs chinois connaissent seulement les ordres, jamais clairement les types de clients et modèle d’approvisionnement. Aujourd'hui, nous étudions avec achat du client.
Magasin de la chaîne (chaîne de magasin)
Plusieurs des grand matériel et fixations magasins du monde, tels que American FASTENAL, Grainger, home depot, Groupe Lowe et Australie Bunnings, l’achat de produits hizhz à partir de Mexique, Thaïlande, Malaisie, la Chine continentale et la zone de Taiwan.
Il se procurera toutes sortes de produits, différentes variétés de différents départements d’achat. Dans presque toute la production de grande marchés ont leurs propres entreprises de marchés publics, l’usine générale est difficile à pénétrer, ils sont souvent à travers un grand commerçant de choisir leurs fournisseurs, comme un système d’approvisionnement. Quantité achetée, la stabilité des prix, l’achat annuel des changements de produit ne sera pas exigences trop grand, de haute qualité. N’est pas facile de transformer le fournisseur.
Chaîne de supermarchés de grandes chaînes (Mart)
Comme WAL-MART (Wal-Mart, Newell), IKEA Home Furnishing, achetant une grande quantité, ont également les achats entreprise propre (wmgs etc..). Sur le marché de la production, possède son propre système d’approvisionnement, leur sensibilité aux prix achat du marché est très élevée, le changement de produit est également très important, la pression sur les prix usine est très faible, mais la quantité est très grande. Développement du capital solide, bon marché, forte de l’usine peut attaquer ce type de client.
Petite plante est préférable de maintenir une distance, sinon il serait un flux de trésorerie des fonds pour vous permettre de manger, en cas la qualité ne peut pas répondre aux normes d’inspection, il est difficile de se lever.
Importateur de marque (importateur)
Importateurs de fixation notoires, tels que de la PFC dans les États-Unis, les États-Unis G.L. HUYETT, urth etc., dont la plupart est leur propre achat de marque, ils trouveront une échelle, de la bonne qualité de l’usine directement aux ordres d’OEM, leur bénéfice est bon, exigences de qualité ont leurs propres normes, un ordre stable, avec l’usine établir relation longue coopération.
À l’heure actuelle, il y a des importateurs de plus en plus dans le monde à l’exposition de la Chine à trouver des fabricants, qui est digne de l’évolution des clients de l’usine de petites et moyennes entreprises. Importateur à leur échelle des affaires domestiques est le nombre de leurs achats et les conditions de paiement sur les facteurs de référence, avant de faire des affaires, vous pouvez par le biais de leur site pour comprendre leur force. Même une petite marque, mais ont également la possibilité de devenir un gros client.
Grossistes
Gros importateurs, qui achètent habituellement des produits spécifiques, ont leurs propres entrepôts dans le pays, par le biais de la vente de l’exposition de leurs produits, le montant d’argent, le prix, le caractère unique du produit est au centre de leurs préoccupations. Ce genre de commentaires facilement que le prix, parce que leurs concurrents sont les mêmes dans les vendeurs d’exposition, donc des différences dans les prix des produits et à très haute, si le même produit, si souvent en raison du faible prix des autres et exécuter. La méthode d’approvisionnement principale est de participer à l’exposition en Chine pour acheter.
Il y a aussi beaucoup de fonds chinois plus abondante, sur les affaires en gros à l’étranger, pour devenir un distributeur, en Chine.
Commerçants
Cette partie des invités, quels produits sont susceptibles d’acheter, parce qu’ils ont une variété de différents clients, acheter des produits différents, mais la continuité de l’ordre n’est pas stable. Quantité d’ordre est également plus instable. Petites plantes sont relativement faciles à faire.
Détaillants
Quelques années détaillants il y a, outre-mer, presque tous dans les achats internes, mais après être entré dans le réseau d’entreprises, de plus en plus de détaillants leur à travers le réseau shopping, ce genre de commentaires est en fait il est difficile de développer et cultiver en haut, il est plus approprié pour les grossistes nationaux à faire, factory est une perte de temps à offrir, il n’y a pas de risque.
Compréhension du marché public des étrangers, il est bon de voir les recrues et les recrues, selon de nombreux aspects des produits de l’entreprise et des conditions de capacité de production, sélectionnez adapté à leur propre marché, le plus haut degré de faciliter les transactions.
